Provokatives Verkaufen?: GesprächsVerführung

Bredemeier, Karsten

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Provokatives Verkaufen? : GesprächsVerführung / Karsten Bredemeier , mit Ilona Gross - Zürich , 2006

223 S.

Zürich, ZB, Verlagsbucharchiv, VAR 130: 2006:43
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690			\|a produktbezogener Henrytest; alternativer Umgang; betonte Zuneigung; bewusstes Steuern; direkte Ansprache; eigene Positionierung; fundamentaler Attributionsfehler; fundamentaler Attributionsirrtum; gemeinsames Ergebnis; konsequente Vorbereitung; paritätische Gesprächsführung; persönliche Checkliste; persönliche Überzeugungstechnik; polemische Absage; provokatives Verkaufen; provokativspielerische Art und Weise; provozierende Einleitung; prägnante Positionsvorgabe; präzise Zieldefinition; psychologische Ferne; psychologisches Grundmuster; selbstoffenbarendes Zeug; spezifischer Henrytest; sprachliche Instrumentalisierung; unterschiedliche Interessenlage; weiches Sprachmuster \|2 idssg-J
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